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    直播带货:掌握六个要点,家居建材行业的下一个网红就是你
    09
    03月
    2020
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    2020.10.23-10.25

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    由于疫情的影响,很多建材家居商城的门店,纷纷做起了线上直播销售,那么,要想做好线上直播,需要注意哪些要点呢?

    1. 选择的产品和定价要合理

    直播带货的本质是什么?仍然是销售,而销售的本质,是商品的售卖,所以,一个具有吸引力的产品和价格,就显得格外重要,而对于直播带货来说,这一点更为重要,一款有吸引力的产品和价格,能够集聚人气,而只有源源不断的人气,才能让直播带货爆红,引来更多的关注,因为直播带货,本质上就是一种眼球效应。

    2. 主播人设定位要精准垂直

    大家都在做直播,同样的产品,同样的价格,为什么别人能够吸引人气,为什么别人能够带货?因为人设!

    什么是人设?人设就是给人物设定基本的信息,姓名年龄身高性格……等等,卖人设,就是依靠设定的人物性格,迅速圈粉,吸引受众,因为粉丝就是经济力,粉丝就是购买力,只要能够迎合大众的喜好,就能获得一定的收益。

    在设定好人设之后,还要做到维持人设,不要轻易破坏自己的人设,这样才能维持好主播和粉丝之间的关系,做到持续圈粉。

    3. 场景化描述

    场景化描述,说的是直播的过程中,直播一定要善于场景化的描述,比如,当你在卖一款功能齐全,价格昂贵的马桶时,你描述的一定是贵族化的生活细节,能够让人感受到欧洲宫廷的贵族风扑面而来;而当你卖一款价格便宜的马桶时,你应该描述的是这款马桶的经济实惠,能够为你节约多少金钱。

    只有深谙消费者的心理,你才能将品牌的价值观念传达给他们,才能抓住他们的心。

    4. 给人占便宜的感觉

    主播卖货并非光靠低价,更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。印现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。

    主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉!

    5. 顺应平台规则

    淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销

    快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,适合推广客单价一般在300元以下的产品。

    抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品

    除了以上带货量较大的平台,也有一些其他平台纷纷试水,加入不同的元素。

    拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。

    京东近期也正在推进红人孵化计划,并至少为此投入10亿资源。

    “种草平台”小红书也将内测电商直播,让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

    6. 保持高频的更新

    营销一定是连续性,效果才明显。

    同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

    根据达尔文进化论:每次大变革,存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的,而是对变化能做出最积极反应的物种,所以,直播带货,你也可以!!!

    (转载自网络,侵权删除。)

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    承办单位
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    协办单位
    中国金盘房地产开发产业联盟
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